С 2015 года всеукраинская сеть магазинов оптики "Оптика 1" открыла 153 салона в 92 городах Украины. Из них 30 были во время пандемии. Бизнесмен Вадим Щичко преуспел благодаря инновационной бизнес-модели "пассивное инвестирование". В чем преимущества этой модели, успешно реализованной на таком конкурентном рынке?

Инвестируйте и не прогорите

Инвестирование в бизнес всегда рискованно. Никто не может гарантировать, что бизнес не рухнет, бизнес-план сработает, а инвестиции окупятся. В то же время эксперты считают, что инвестирование в работающий бизнес-более выгодный вариант, чем ценные бумаги и даже недвижимость.

Если речь не идет о крупных игроках, которые вкладывают миллионы долларов в заводы и пароходы, то куда выгодно вложить сумму, сопоставимую, скажем, с ценой 1-комнатной квартиры в Киеве?

Видео дня

Большой ошибкой в этом случае является поиск" гарантированно прибыльной уникальной " ниши ценных бумаг. Конкуренция существует всегда и везде. Вопрос не только в том, что продавать, но и в том, как это делать. В частности, Вадим Щичко использовал модель "пассивного инвестирования". В которой инвестору не нужно вникать в суть продукта и ниши, покупать оборудование и товары, изучать спрос и нанимать большой штат сотрудников.

В отличие от классической франшизы, где рисков больше, чем перспектив, модель "пассивного инвестирования" избавляет инвестора от оперативного управления. В сети "Оптика 1" этим занимается управляющая компания. Таким образом, человек вкладывает капитал в хорошо функционирующий бизнес. С абсолютно прозрачной структурой, отчетностью, стандартами предоставления товаров и услуг.

Бизнес на очках: прибыльный и безопасный

По оценкам Pro-Consulting, объем украинского рынка оптики с 2020 года вырос почти на 1 млрд грн. Это означает, что данный бизнес прибыльный и перспективный. Главное - правильно выбрать ценовой сегмент и расположение магазинов.

"Мы работаем в сегменте "Средний-Средний минус", - говорит владелец сети "Оптика 1" Вадим Щичко. — Для салонов оптики мы выбираем места на пересечении транспортных развязок, рядом с рынками, торговыми центрами, крупными транспортными остановками. Мы позиционируем себя как современную семейную оптику".

Сильными сторонами сети являются собственные торговые марки, бесплатное тестирование зрения на современном оборудовании, обучение персонала и оптометристов в специальном учебном центре в Днепре.

Срок окупаемости инвестиций в среднем составляет 30 месяцев. В отличие от франшизы, до достижения нуля инвестор получает 100% прибыли: это 3-4% в месяц. После этого — 50/50.

Правильная модель как ключ к успеху

Сегодня 100 инвесторов вложили деньги в сеть Optika 1st. Некоторые из них посещают сразу несколько салонов. Рекорд сети-8 салонов оптики, которые развиваются для одного инвестора. Партнерами Вадима Щичко были участники крупных бизнес - клубов, а также частные лица даже в небольших городах. По их словам, модель пассивных инвестиций привлекла четкую структуру и прозрачность бизнеса, доступ ко всем отчетам о продажах и экономию времени.

В ближайшем будущем бизнесмен планирует увеличить количество открытых салонов до 500, а также увеличить свою долю рынка до 10%. Салоны Optika 1 откроются в Польше в сентябре 2021 года. В планах - расширение сети до Германии.

"В первые пять лет я прошел через все подводные камни, наступил на все грабли — и нашел оптимальный формат с рассчитанной окупаемостью", - признается Вадим Щичко. Результаты говорят сами за себя: многие партнеры бизнесмена уже окупили свои инвестиции и получают чистый доход.