В 2021 году Pfizer обязательно покажет рекордную выручку в истории фармацевтической промышленности.
В течение многих лет самым продаваемым препаратом Pfizer было средство от эректильной дисфункции - Виагра. Но затем пришел КОВИД, и лидеры самых могущественных стран мира выстроились в очередь за президентом Pfizer Альбертом Берлом. Сегодня вакцина Pfizer является самым продаваемым лекарством в мире. Объем его продаж в 2021 году, по прогнозам, достигнет 36 миллиардов долларов, что в два раза больше, чем у ближайшего конкурента Pfizer, Moderna. К октябрю Pfizer занимала 80 % рынка вакцин против covid в Европе и 74 % в Соединенных Штатах. Решения руководства компании оказывают непосредственное влияние на ход пандемии. Компания решает, какую цену установить на свой продукт и кто первым встанет за ним в очередь — в том числе за бустерными дозами, программой вакцинации, которую в спешном порядке развертывают богатые страны. Решения Pfizer определяют, когда страны и даже целые континенты смогут открыть свои экономики — и кто останется позади.
Беспрецедентная сила
Что Pfizer собирается делать со своей беспрецедентной мощью — и каковы в целом планы компании на будущее - остается строго охраняемым секретом. Целые куски их контрактов подвергаются цензуре, и строгие соглашения о неразглашении подписываются даже внештатными учеными, работающими с Pfizer.
Financial Times поговорила со многими нынешними и бывшими сотрудниками Pfizer, государственными чиновниками и другими лицами, участвующими в процессе создания вакцины. Все они благодарны за безопасную и эффективную вакцину. Но многие задаются вопросом, не набрала ли Pfizer слишком много власти. “Я не против крупной фармацевтики в целом“, - говорит Лоуренс Гостин, профессор глобального права здравоохранения в Джорджтаунском университете. — Я думаю, что они сотворили чудо, триумф науки. Но сказать, что они используют свою власть честно, открыто и с чувством сострадания, было бы вопиющей ложью”.
На самом деле вакцина, за которой стоят в очереди мировые лидеры, появилась в лаборатории другой компании - BioNTech из средневекового города Майнц на берегах Рейна. В конце января 2020 года директор компании BioNTech Угур Сахин узнал о появлении нового коронавируса в Китае. Сахин, иммигрант из Турции и поклонник технологии мРНК, решил направить все научные ресурсы компании на изобретение вакцины. Но у "Бионтек" не было ни собственных одобренных лекарств для продажи, ни дохода. Поэтому им пришлось искать партнера, который мог бы оплатить научные исследования. Pfizer возглавлял список Сахина, потому что они уже работали вместе. После недолгих колебаний Pfizer в марте 2020 года две компании объявили о начале совместной работы.
Тот факт, что вакцина стала известна во всем мире под названием компании, которая ее только продает, а не изобретала, бывший чиновник правительства США, присутствовавший на переговорах о покупке, называет величайшим маркетинговым трюком в истории американского фармацевтического бизнеса. В отличие от AstraZeneca и Johnson & Johnson, Pfizer с самого начала рассчитывала извлечь максимальную прибыль из своей вакцины. За исключением Германии и Турции (соучредители BioNTech Сахин Угур и его жена Озлем Туреджи являются уроженцами Германии турецкого происхождения), а также Китая, где были заключены соглашения с другими компаниями, именно Pfizer осуществила коммерциализацию вакцины по всему миру.
19.50
EPA
Pfizer удалось сократить производственный цикл вакцины со 110 дней в начале производства до 31 дня на данный момент. В январе 2021 года компания обещала выдавать два миллиарда доз в год, но к августу увеличила этот прогноз до трех миллиардов. Pfizer обещает произвести четыре миллиарда доз в следующем году. Это выгодно отличается от их ближайших конкурентов, которые не смогли масштабировать свое производство (например, AstraZeneca сначала пообещала Европейскому Союзу 300 миллионов доз в первой половине 2021 года, но в итоге смогла поставить только 100 миллионов).
В результате для лидеров стран ЕС только Pfizer выглядит надежным партнером, который поможет им сохранить свою политическую репутацию. И именно Pfizer заключила мега-сделку с Европейским союзом на 1,8 миллиарда доз с доставкой до 2023 года. Это в пять раз больше, чем обещает предоставить ближайший конкурент Moderna. Теоретически на такие объемы предусмотрена скидка - но Pfizer в ходе переговоров поставила цену президенту Европейской комиссии Урсуле фон дер Ляйен на четверть выше, чем было первоначально согласовано: 19.50 евро за дозу вместо 15.50. И ей пришлось согласиться. В Великобритании и США цены на вакцину также выросли. Джиллиан Колер, директор Центра ВОЗ по совместному управлению, прозрачности и подотчетности фармацевтического сектора, говорит, что Pfizer всегда отличалась агрессивной тактикой и нацеленностью на максимизацию прибыли за счет всего остального. И пандемия неоднократно усиливала власть компании над правительствами, позволяя ей диктовать любые условия. Кроме того, у Pfizer практически не осталось конкурентов среди крупных фармацевтических корпораций. Sanofi и GSK еще не завершили третью фазу клинических испытаний своей совместной вакцины, и Merck вышла из гонки еще в январе.
В результате Pfizer рассчитывает продать своих вакцин на сумму 29 миллиардов долларов в 2022 году. В 2021 году вакцина Pfizer стала самым продаваемым лекарством в мире.
