В интервью AIN.UA глава Binance в СНГ и Восточной Европе Глеб Костарев рассказал о том, как ведет себя украинская аудитория крупнейшей в мире криптобиржи, какие суммы украинцы вкладывают в биткоин и что изменится с принятием закона о виртуальных активах в Украине.

Расскажите, как растет аудитория и объемы торгов на Binance в Украине и в мире.

Binance в настоящее время является крупнейшей биржей по объему торгов, количеству активных пользователей и счетам. В 2020 году на бирже Binance исторический максимум спотовых торгов за 24 часа составил $15 млрд (на$5 млрд больше, чем в 2019 году). $37 млрд USDT (токены tezer, курс которых привязан к доллару США, также называются криптодолларами-ред.) - исторический максимум фьючерсных торгов за 24 часа (рост на $34 млрд по сравнению с 2019 годом).

Если говорить об украинском рынке, то я бы сказал, что он один из крупнейших в Восточной Европе. Мы не раскрываем точное количество пользователей, но можем сказать, что видим значительный рост объемов торгов, в частности, в Украине.

Опишите портрет пользователя Binance в Украине.

Как и во всем остальном мире, аудитория Binance в Украине-это в основном мужчины (более 70%) в возрасте до 35 лет (преобладает возрастная группа 18-35 лет). Что касается географии пользователей, то лидерами являются Киев, Харьков, Одесса, Днепр и Львов. Примечательно, что в деятельности преобладают Центральная и Южная Украина. В 2021 году мы планируем усилить нашу деятельность в Западной Украине — это и таргетированный маркетинг, и митапы, и рекламные кампании.

Что касается предпочтений в выборе мобильного программного обеспечения, то пользователей Android больше, чем iOS.

На фоне роста биткоина вы заметили какой-то всплеск активности в Украине?

2020 год был чрезвычайно успешным для криптоиндустрии, потому что количество новых пользователей по всему миру значительно выросло. Во многом это было связано с пандемией коронавируса, которая нанесла ущерб экономике многих стран, люди были вынуждены искать дополнительные источники дохода и проводить время дома.

Отметим, что украинский народ стал активнее инвестировать в криптовалюту в период пандемии коронавируса. Экономическая ситуация в Украине уже давно не стабильна, и ситуация с коронавирусом явно не оказала на нее положительного влияния. Молодое поколение в такие трудные времена охотно и даже скорее вынуждено искать дополнительные источники дохода. На наш взгляд, это играет большую роль в растущем интересе украинских пользователей к цифровым активам.

Летом 2020 года мы добавили новый фиатный шлюз, который позволяет пользователям вносить и выводить гривны через свой кошелек Binance с помощью банковских карт Mastercard и Visa. Основными преимуществами нового фиатного шлюза являются низкие комиссии за ввод и вывод средств в гривне — всего 1%, а также скорость. Обработка транзакции занимает не более нескольких секунд. Это, конечно, тоже положительно сказалось на росте числа новых пользователей. Стоит отметить, что новые пользователи из Украины предпочитают прямой вывод/депозит криптовалют P2P-платежам.

И конечно же, в конце года, с ростом курса биткоина, все больше людей узнавали о криптовалютах, доля новых пользователей на бирже стала расти, люди стали активно создавать аккаунты и пробовать себя в трейдинге.

Какие инвесторы из Украины сейчас преобладают на Binance? Каковы изменения в инвестиционном плане?

Минимальная сумма депозита в Украине на Binance составляет 100 гривен (~5 долларов), а максимальная сумма может достигать десятков тысяч долларов. В основном в украинском сегменте Binance доминируют розничные инвесторы (или розничные инвесторы), то есть люди, которые инвестируют менее 1000 долларов. В среднем одна транзакция по карте составляет около 500 долларов.

Институциональные инвесторы также заинтересованы. Это те, кто торгует большим объемом: инвесторы, фонды. Но в Украине их не так много, все равно преобладают розничные инвесторы, которые пытаются заработать на торговле и инвестициях.

Зарабатывают ли они деньги на торговле или покупают и держат?

Большинство украинцев покупают и держат, но есть и те, кто активно торгует.

Как работает Binance в Украине? У вас есть офис, вы планируете открыть НИОКР?

Я отвечаю за восточноевропейский регион, в который входит и Украина. У нас в Украине есть сотрудники, которые работают удаленно — это сотрудники отдела маркетинга, технической поддержки, а также разработчики.

Для того чтобы иметь полноценный офис и НИОКР, нужно четкое законодательство и четкие правила игры. На данный момент он находится в процессе — только первое чтение соответствующего закона прошло. Поэтому никаких требований к Binance как к компании, которая обслуживает украинских клиентов, нет. Управление Binance в Украине осуществляется из Москвы?

Binance-это распределенная команда с сотрудниками, расположенными в разных частях мира. Мы придерживаемся децентрализации, у нас нет штаб-квартиры, физически сотрудники могут находиться где угодно.

Расскажите о дополнительных услугах, какие из них сегодня наиболее популярны?

Многие пользователи, которые не являются активными трейдерами, пользуются нашим сберегательным сервисом. По сути это депозиты, где можно купить криптокор и положить его под процент годовых. Мы потихоньку добавляем новые валюты: евро, рубль, и скоро будет гривна.

В Европе мы запустили карту Binance-выпускается карта, привязанная к счету на Binance, и с ее помощью можно расплачиваться в магазинах. Не криптой-конверсия происходит. Это довольно удобно для тех, кто часто пользуется Binance.

Сейчас мы ждем принятия в Украине законов, регулирующих рынок криптовалют, и работаем над возможностями выпуска карт Binance в Украине. Будем надеяться, что в 2021 году мы сможем его запустить.

Как вы оцениваете законопроект о легализации криптовалютного рынка в Украине, который сейчас ждет второго чтения? Что изменится, если он будет принят?

Мы достаточно тесно сотрудничаем с Министерством цифровой трансформации Украины. Мы выступали в качестве консультантов, а также делились своим международным опытом по теме регуляторных активов. Я бы сказал, что регулирование вообще необходимо. Принятие закона позволит классифицировать виртуальные активы, банки смогут открывать счета для криптоподума и биржевой комиссии, а пользователи декларировать свои активы для уплаты налогов по результатам торгов. Все это полезные инициативы, которые вводят криптовалюту в правовое поле.

Поэтому в целом я оцениваю законопроект положительно. Я думаю, что Украина движется в правильном направлении-она не слишком закручивает гайки, как это происходит в странах постсоветского пространства.

Что касается конкретно работы Binance, то закон позволит нам значительно расширить наше присутствие в Украине, выпустить карту и более тесно взаимодействовать с финансовыми институтами, потому что сейчас это взаимодействие достаточно ограничено.

Вы не можете отправить платеж из одного банка в другой в Украине, если хотите купить или продать криптовалюту, потому что нет юридического обоснования для этой транзакции. В рамках законодательства это станет возможным.

Как будет происходить налогообложение криптовалют и торговля ими?

У каждого свой подход. В некоторых странах ответственность за уплату налогов лежит на пользователе: он торговал и пошел платить налоги. Четкой позиции о том, как лучше всего регулировать все это дело, пока не сформировано.

Некоторые биржи уже более жестко регулируются, например, они просят лицензирования-регистрироваться в соответствующем реестре и более внимательно следить за своей деятельностью. Например, в Великобритании регулирование является одним из самых строгих — там надзор осуществляется специальным органом Управления по финансовому поведению (FCA).

Как вы думаете, какой подход лучше?

Регулирование, конечно, необходимо, но важно не слишком закручивать гайки, чтобы бизнес оставался в стране и работал на ее благо. Должны быть прозрачные правила игры.

Криптоиндустрия движется в сторону традиционных финансов, и теперь вы не можете хранить все в анонимном кошельке. Вы не можете купить акции анонимно — вы идете к брокеру, открываете счет, и брокеры платят за вас налог, или вы платите его сами.

Так же обстоит дело и с криптоактивами. Пользователи должны быть готовы раскрывать свои данные и к тому, что в будущем им придется раскрывать свои доходы, платить с этого налог. От этого никуда не деться. Тот факт, что доход от криптовалют будет облагаться налогом на прибыль, имеет смысл.

Многие люди торгуют акциями и платят налог на это, почему это должно быть иначе с криптовалютами?

Ну, изначально криптовалюта позиционировалась как анонимный способ оплаты, потом фокус сместился.

• Да. Сейчас криптовалюты являются инвестиционным активом. Люди покупают, торгуют и используют их в различных финансовых проектах. Для большинства трейдеров анонимность не является главной проблемой.

Конечно, есть пользователи, которые не хотят показывать свои доходы государству и платить налоги. Но если мы говорим о глобальном тренде, то видим, что это ЗСК и уплата налогов. Вы должны быть готовы к этому.

Был случай, когда Binance помог разоблачить отмывателей криптовалютных денег в Украине. Как это происходит?

В 2021 году существует множество способов определить, где криптовалюта использовалась в тех или иных преступлениях, взломах и т. Д. Регуляторы борются с этим, и крупные игроки рынка, и мы, в том числе, помогаем им в этом. Подобные преступления бросают тень на всю криптовалютную индустрию: из-за этих мошенников сложился стереотип, что криптографию покупают только в преступных целях. На самом деле процент преступников крайне мал, мы можем отследить их и бороться с этим явлением.

Это важно с точки зрения репутации Binance и всей криптовалютной индустрии. И конечно, с точки зрения бизнеса: поскольку регуляторы сейчас ужесточают требования, они все чаще смотрят на то, как используется крипта.

Вы делаете аналитические прогнозы рынка, какие тенденции можете отметить?

У нас есть подразделение Binance Research, которое выпускает аналитические отчеты, где мы рассказываем о том, как изменится рынок, что будет дальше, каковы тенденции и инициативы и так далее.

Все больше и больше банков начинают экспериментировать с цифровыми валютами — запускать свои собственные.

Кроме того, в прошлом году наметилась тенденция децентрализованного финансирования, автоматического формирования рынка.

Объем NFT растет, а это значит, что вы можете токенизировать, например, игровые предметы. Объемы растут, и есть интерес среди пользователей. Многие компании объявляют о запуске собственных токенов. В Binance мы в настоящее время перечисляем токены футбольных клубов, таких как Paris Saint-Germain (PSG) и Italian champions Juventus (JUV) Fan Tokens. То есть, как будет развиваться программа лояльности. Это тоже явная тенденция.

А какие-нибудь проекты из Украины попали в листинг вашей фондовой биржи?

Впереди очень много проектов, все хотят получить листинг на Binance, как на крупнейшей бирже. И конечно, есть проекты из Украины. Но список зависит от того, насколько сильно сообщество проекта, техническая часть, кто основатели, как долго существует проект и какие разработки есть. Очень небольшая часть проектов попадает в листинг на Binance.

ICO мертвы, но мы все еще верим, что криптовалюта может быть способом привлечения инвестиций. Форматы меняются.

Сначала было ICO, в прошлом году были IEO, когда средства привлекались непосредственно на бирже. Теперь история с yield farming, когда вы отправляете свои средства на биржу и получаете токены нового проекта. Механика все еще существует, но она меняется.

Говорят, что криптовалютная индустрия в Украине одна из самых передовых-что это такое?

Во-первых, Европа и Украина имеют один из самых развитых криптовалютных рынков. Есть большое количество пользователей, которые знакомы с криптовалютами, есть счета на биржах и т.д.

Во — вторых, Украина сильна технически-в плане развития.

Например, бумажник из доверия кошелька, которую Binance приобрела после того, как был основан выходцем из Украины, Виктор Радченко. И теперь он является неотъемлемой частью Binance. Если посмотреть на Trust Wallet, то он активно развивается как кошелек и уже находится на первых местах по количеству пользователей.

В Украине довольно много технических талантов, и это хорошее преимущество.

Binance остается биржей № 1 в мире. Что она дает своим клиентам, чего не дают другие биржи?

Прежде всего, нужно понимать, что Binance-это уже не просто биржа, это уже экосистема, есть огромное количество продуктов, и мы инвестируем и поддерживаем огромное количество стартапов. Та же монетная рыночная капитализация, один из самых известных сайтов в криптосфере, принадлежит Binance.

Наша цель состоит в том, чтобы, когда люди приходят в Binance, они получали все необходимые услуги в криптоиндустрии. Существуют децентрализованные биржи, фьючерсы, депозиты, стэкинг, кошелек и т. Д. Количество продуктов растет, и мы охватываем все больше и больше услуг.

Какие из этих услуг наиболее популярны в Украине?

В основном украинцы используют возможности покупки и продажи криптовалют и сбережений. Объемы по фьючерсам на Binance также выросли, по крайней мере, в 10 раз, если сравнивать конец прошлого года и начало этого.